为什么现在是做跨境电商的最佳时期?跨境是趋势

作者:华邦网络     日期:2019/4/8

8年开始接触的跨境电商,如今已经1个多年头了,偶尔来逛逛各个自媒体,看到还是有很多新卖家,对待行业有很多疑惑,本人做的amazon wish和独立站也在接触,算不上大神,但是我愿意分享,说说浅薄的经验,交些朋友,看到的朋友记得点个赞,给我点更新的动力。

其实大家都感觉到了,国内生意越来越难做,那国外生意呢,是不是也一样难做?答案是否定的,因为政治界限,各区域内政策不同,市场需求是有差异的,所以跨境电商将是趋势。

如果你要创业,我建议你考虑跨境电商新模式。

如果你准备企业转型,我建议你考虑跨境电商新模式。

为什么现在是做跨境电商的最佳时期?跨境是趋势


跨境电商好做吗?

这样的问题,我觉得你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家,国内电商的发展,虽然解决的零售的渠道问题,但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。

作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。



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想进入这个行业有什么壁垒?

说了那么多跨境电商的好,然而这只是环境,实际上,当一个行业好了,一定会有很多跟风。跨境电商也是这样,近年来,涌入行业的人越来越多,跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场,向红海市场转变了,竞争者慢慢多起来,是进入的难度,然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒,这是从某种程度上在筛选着卖家,那么究竟存在哪些壁垒呢?

初次进入,大家都认为语言是普遍的壁垒,然而不是,实际上翻译软件已经高度智能了,翻译个页面什么的,都没有问题,很多跨境平台也开通了算中文的页面,语言的壁垒,现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了,当然市场上的服务商也很多,花点小钱,就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。

有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,现在这个社会太讲究资源了,废话不多说,说正事,我认为在跨境电商的路上,最大的壁垒,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前。

如何运营?

如果你是新手,你最好选择一个最适合你的平台,哪些平台适合你,我帮大家分析一下,毕竟曾经的我,也走了很多弯路。

真的是自媒体刚创建不久不久,第一次发这么长的帖子,虽然关注的人不多,但是我也很高兴了,希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的,都知道亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,可以说中国跨境电商的大卖家,基本都做了亚马逊,那么究竟亚马逊适合你做吗?我认为他能不能成为你的第一选择,还是要看你个人的资本,能力,和所处的阶段。

我认为个人IP自媒体是需要有一些有营养的东西,毕竟来看的人,谁也不是漫无目的,大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说。

怎么判断你适不适合做亚马逊,可以从两个维度,第一,你有优势货源吗?如果你的货源还得从1688进,那么先玩其它平台吧,亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥,基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家,超级大卖家跟天猫大店一样,排名高,价格也高,如果你没有优势的货源,你没有排名,由于货源渠道问题,价格也低不了,那你是没法经竞争的,拼运营技术也是有前提的,那就是你先玩有资格去跟别人拼,而你的优势就是你的基本资格

第二个纬度是你准备了多少资金,如今的亚马逊已经不能自己个人开店了,只有企业才可以申请,那么你是否有公司,就成为了你开店的先决条件,店开好了,亚马逊的站内广告也是很烧钱的,什么是站内广告,就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词,当有人搜了你买的关键词,你的产品就会被搜到,提升曝光,电商里永恒不变的话题,就类似于百度的点击收费。

当然了,说这么多,要不要做,还是要自己衡量的,至少我认为亚马逊还是挺有前途的,至于要多少钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市1000块钱也能买个账号,随便淘几件货当做的库存,你的店也可以开起来,当然你的投资也影响着你的发展速度,如果你条件好,有公司,有供应链,你自己申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都可以。你的钱都会有办法花出去的,我就不定上限了。

当然了,你也可以选择一些其他平台,比如移动端的黑马,也是当下很热门的wish,坏消息是以前花个40,50块钱就能请人代注册下来,只要填好相应的信息,拿着当天的报纸和身份证拍一张照片就可以了。而现在wish是个人注册需要2000美金保证金的,个人认为wish是一个适合新手的平台,流量大,成本低,值得一提的是wish采用的是推送机制,wish有独特的算法,你的商品展示给谁看,由wish决定,wish是根据客户的浏览记录,客户的信息,习惯,给他们推送让他们欲罢不能的产品,这跟听过的电商模式比起来,还是挺有意思的,如果你的产品,价低物美,那么wish是个不错的选择,因为他会让顾客冲动消费。所以可以考虑在某宝买一个。

其实我发现,还有很多中国卖家,对东南亚的市场很感兴趣,为什么?因为都是亚洲呀,大家口味差别没那么大,如果是卖服装的。你的服装不用特别设计,就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚,这岂不是很爽,当然,更大的好处是季节问题。东南亚,尤其是新加坡,马来西亚,常年热带气候,一年四季都是卖夏装的好市场,作为普通卖家,你可以在国内冬季采购夏装卖过去,采购反季节的服装一般是很便宜的,另外企业做跨境电商的话,也可以直接用来清库存。